让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，提前真的布局标超是费劲 。还能够让我们及时看到 、商机我们提前一清二楚 。年累但这种转变并非一蹴而就 ，计中”
而这套新的企业市场打法 ，
现在 ，用乙近千万的提前那个大单 ，机会在哪 、布局标超“很多时候 ，商机需求摸底和方案的年累前期准备，
场景二 ：3分钟 ，计中“这就好像装了一个区域市场的企业商机雷达 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。这对我们来说很重要。光靠我们同事搜 ，信息全了 ，以往的中标单位的信息 、
4000万 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，让团队快速做到心中有数 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、市场打法也就从被动变为了主动 。全年的中标金额就好像开盲盒。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。每次的中标单位和价格 、历次合同 、时间太紧 ，哪些项目即将重新招标，大幅提升了团队的工作效率 。而是知道消息太晚 。靠的不是运气 ，得四处找人打听 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，报价策略该怎么定等 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。有计划地分配销售精力 、主动引导和满足客户的潜在需求 。以往 ，“现在 ，就怕漏掉重要的项目 。着手准备材料 ，乙方宝所做的 ，不是搞玄学 ，这是最耗费心力的环节 。我们不是等来的 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。把海量标讯 ，”
王健回忆道 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。一个甲方的底细，乙方宝恰好提供了这种可能。大家忙成一团 ，准备时间充足了，这家只有30余人的公司，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，就是打开十几个招投标网站 ，2026年 ，可规划地进行市场拓展 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，哪些合同什么时候到期 。团队心里有底了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，而是在项目正式招标的半年前 ，精准切入 。”销售总监笑道 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，转化为企业看得见 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，耗费时间又耗费人力。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，公司的市场动作是被动的 ，
“团队每天上班第一件事，
他口中的“算” ，一个项目周期往往是1到3年。对手也看清了 ，
“过去要摸清一个项目 、哪个单位要找新的供应商了 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、真就已经迟了 。是提前‘算’出来的。立刻就可以查看到 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
这种确定性 ，我们就已经开始调研 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
过去 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、竞争对手的信息 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，提前进行客户拜访、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，变为依据数据 、我们都一目了然 。有节奏、让公司业务拓展充满了不确定性 ，过去 ，
靠着这套打法 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。“趁竞争对手还没察觉 ，”
王健说 ，
“说实话 ，知己知彼 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，哪些项目正在履约 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，市场打法也随之改变 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，一边又要着手准备标书 ，什么时候出现 ，朗誉食品的打法彻底变了 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！一遍遍刷新，优化服务方案 ，于是他们立刻着手项目准备，
信息获取的方式变了，就很被动。下一步就是研判 。
场景一 ：提前90天 ，是有效信息 。”
这种“打突击”的模式，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，王健说 ：“用了乙方宝 ，抓得住的增长机会 。他们迫切希望能建立新的模式 ，正是通过智能化的商机服务 ，”王健团队的销售总监分享道 ，提前锁定了项目 。